वीडियो और पॉडकास्टिंग के उदय के साथ, कोई यह मान सकता है कि ब्लॉगिंग एक प्रभावी मार्केटिंग चैनल के रूप में मृत है।
आखिरकार, ऐसा लगता है कि हमें चीजों को मारने का जुनून है। नई सहस्राब्दी में, हमारे पास था Y2K कंप्यूटर डराता है. जब तकनीक ने हमारे जीवन में अधिक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, तो हमने मान लिया कि सभी प्रिंट प्रकाशन दिवालिया हो जाएंगे। अब जब वीडियो सामग्री धूप में अपना समय बिता रही है, तो कुछ लोग अनुमान लगाते हैं कि ब्लॉगिंग जल्द ही डायनासोर के समान भाग्य का सामना कर सकती है।
मैं उत्पाद विपणन, एसईओ, यूट्यूब, पॉडकास्टिंग, और बहुत कुछ की पृष्ठभूमि वाले विपणक तक पहुंचा और उनसे पूछा, “क्या ब्लॉग मर चुके हैं? “यहाँ उन्होंने क्या कहा है।
क्या ब्लॉग मर चुके हैं?
विपणक के अनुसार, करीब भी नहीं। लीड जनरेशन, ब्रांड जागरूकता और SEO के लिए ब्लॉग बेहद मूल्यवान बने हुए हैं। और वे अभी भी उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय हैं। हबस्पॉट के एक अध्ययन में पाया गया कि 60% लोग सप्ताह में कम से कम एक बार ब्लॉग पढ़ते हैं। इसलिए, ब्लॉग जल्द ही विपणक के टूलबॉक्स से बाहर नहीं होंगे।
सभी निष्पक्षता में, ब्लॉगों के आस-पास यह प्रश्न बिना कारण नहीं है। गूगल ट्रेंड्स से पता चलता है कि पिछले पांच सालों में दुनिया भर में ब्लॉग्स में दिलचस्पी लगातार कम हुई है।
अमेरिका में उसी पांच साल की अवधि के भीतर, वीडियो की लोकप्रियता में वृद्धि हुई है और खोजों में ब्लॉगों को पीछे छोड़ दिया है।
हालाँकि, ब्लॉग वेबट्रिब्यूनल रिपोर्टिंग के साथ अभी भी व्यवहार्य मार्केटिंग चैनल हैं जो इससे अधिक हैं 600 मिलियन ब्लॉग दुनिया भर में 1.9 बिलियन वेबसाइटों में से। सामूहिक रूप से ये ब्लॉग प्रतिदिन 6 मिलियन पोस्ट उत्पन्न करते हैं WordPress के और Tumblr सबसे लोकप्रिय प्लेटफॉर्म रहा है।
विपणक अभी भी ब्लॉगिंग को एक शीर्ष विपणन चैनल मानते हैं। रॉस साइमंड्सएक B2B मार्केटिंग विशेषज्ञ और सामग्री मार्केटिंग एजेंसी के संस्थापक हैं नींवका कहना है कि ब्लॉगिंग ने उनके ग्राहकों को उनके ट्रैफ़िक को तिगुना करने और उनकी बिक्री को करीब लाने में मदद की है।
साइमंड्स कहते हैं, “फाउंडेशन में, इरादे से ब्लॉगिंग करने से हमें और हमारे ग्राहकों दोनों के लिए पाइपलाइन में लाखों डॉलर बनाने में मदद मिली है।” “यह हमें बाजार में हमारे ब्रांड की स्थिति को ऊंचा करने की क्षमता से भी लैस करता है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वास्तव में हमारे उद्योग में दूसरों को सीखने और नए अवसरों को अनलॉक करने में मदद करता है।”
उस ने कहा, पिछले कुछ वर्षों में ब्लॉगिंग परिदृश्य बदल गया है। लिसा टोनरहबस्पॉट में सामग्री के निदेशक का कहना है कि आजकल केवल एक ब्लॉग होना ही काफी नहीं है।
“आपको लगातार ऐसी सामग्री बनाने की आवश्यकता है जो आपकी प्रतियोगिता की सामग्री से अधिक मूल्यवान हो। Google के पेज एक पर अपने लेखों की रैंकिंग प्राप्त करने के लिए आपको एक एसईओ विशेषज्ञ होने की आवश्यकता है, और आपको अपने दर्शकों के सभी चैनलों पर अपनी सामग्री को बढ़ावा देने के लिए एक वितरण रणनीति की आवश्यकता है। सामग्री का उपभोग करना पसंद करता है,” टोनर कहते हैं।
“अब ब्लॉगिंग में जीतना बहुत अधिक जटिल है, लेकिन यदि आप इसमें महारत हासिल कर सकते हैं, तो यह निवेश के लायक है।”
पारदर्शिता एक बड़ी जिम्मेदारी है, खासकर जब उपभोक्ता ब्रांड के मूल्यों और उसके मूल्यों पर अधिक ध्यान दे रहे हैं सामाजिक मुद्दों पर रुख.
“आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि लोग आपके ब्रांड को आपकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में कैसे देखते हैं। हर किसी का अपना होता है अद्वितीय बिक्री की स्थिति (यूएसपी) और वे क्या कहना चाहते हैं, लेकिन उपयोगकर्ता जो करते हैं वह तुलना है,” कहते हैं सैंड्रा म्पौमाRationalFX में डिजिटल मार्केटिंग के प्रमुख।
“तो, व्यापार रणनीति के मामले में, वफादारी, विश्वास पैदा करें, [and] पारदर्शी और प्रतिस्पर्धी बनें, जो आजकल बहुत महत्वपूर्ण है।”
ब्लॉग बनाम अन्य मार्केटिंग चैनल
अब जब अन्य सामग्री विपणन चैनल – अर्थात् वीडियो और पॉडकास्टिंग – ब्लॉग से आगे निकल गए हैं, तो क्या ब्लॉग जल्द ही बेमानी हो जाएंगे?
ठीक है, यह सब उस उपयोगकर्ता व्यक्तित्व पर निर्भर करता है जिसे आप लक्षित कर रहे हैं। लेकिन जैसे-जैसे अन्य प्लेटफ़ॉर्म विकसित होते हैं, वैसे-वैसे ब्लॉग कई लाभ प्रदान करते हैं।
“पॉडकास्टिंग अपनी सीमाओं के सेट के बिना नहीं है। खोज और दर्शकों की वृद्धि की बहुत सारी चुनौतियाँ हैं। इस बिंदु पर, ब्लॉग के पास स्केलिंग के लिए बहुत अच्छी तरह से धूल भरी प्लेबुक है। यह पॉडकास्ट के लिए सही नहीं है,” कहते हैं मैथ्यू ब्राउनहबस्पॉट में वरिष्ठ पॉडकास्ट निर्माता।
“एक कंपनी एक ब्लॉग में निवेश करने के लिए अपने संभावित सीमित संसाधनों का उपयोग कर सकती है जो मूल रूप से सुसंगत, आसानी से मापने योग्य और विश्वसनीय प्रदर्शन देगा। ब्लॉग की कंपनी के निचले डॉलर के लिए सीधी रेखा भी होती है, पॉडकास्ट नहीं।”
नेल्सन चाकोनहबस्पॉट में YouTube के प्रमुख सामग्री रणनीतिकार ने इस बात पर प्रकाश डाला कि यदि आपकी टीम के पास दोनों से निपटने के लिए बैंडविड्थ है तो दो प्लेटफार्मों के बीच चयन करने का कोई कारण नहीं है।
यदि यह आपके उपयोगकर्ता व्यक्तित्व के साथ संरेखित होता है, तो आप अपने दर्शकों को कई कोणों से जोड़ सकते हैं।
चाकोन कहते हैं, “आपके उत्पाद के लाभों के बारे में लेखों से निर्मित एक ब्लॉग बनाना मददगार होगा। इसके उपयोग या इसे कैसे स्थापित किया जाए, इसका प्रदर्शन करने वाला एक वीडियो आपके दर्शकों के लिए फायदेमंद होगा।”
वह जारी है, “होम डिपो ऐसा करने का शानदार काम किया है। जबकि वे अपने ग्राहकों को अपने उत्पादों के बारे में सूचित और शिक्षित करते हैं, वे अधिक जानकार व्यक्ति के लिए एक त्वरित ‘कैसे-कैसे’ भी जोड़ते हैं, जिसे एक वीडियो में समझाया गया एक संक्षिप्त उत्तर चाहिए।
जहां तक सोशल मीडिया की बात है, ऐनाबेले निस्टएक वरिष्ठ सामग्री रणनीतिकार जो हबस्पॉट में सोशल मीडिया की पहल पर ध्यान केंद्रित करता है, का कहना है कि इसकी तुलना ब्लॉग से करना मुश्किल है क्योंकि प्रत्येक प्लेटफॉर्म अलग-अलग उद्देश्यों को पूरा करता है।
Nyst कहते हैं, “सामाजिक सामग्री हमेशा शेल्फ लाइफ या ब्लॉग पोस्ट की खोज योग्यता नहीं रखती है।” “यह आपके दर्शकों से लगातार मिलने के बारे में है जहां वे सही समय पर हैं, उनके साथ आमने-सामने जुड़ते हैं, और समुदाय निर्माण के माध्यम से विश्वास स्थापित करते हैं।”
वह कहती हैं कि सोशल मीडिया आपके ब्लॉग पोस्ट को बढ़ाने का एक शानदार तरीका हो सकता है। और इसके विपरीत, ब्लॉग पोस्ट सामाजिक सामग्री के लिए प्रेरणा का काम कर सकते हैं।
यदि दोनों का उपयोग करते हैं, तो Nyst आपके ब्लॉग पोस्ट से सबसे सम्मोहक बिंदुओं को खींचने, सामाजिक-प्रथम सामग्री बनाने और अपने ब्लॉग पर ट्रैफ़िक वापस लाने के लिए इसका उपयोग करने की अनुशंसा करता है।
जो कुछ भी कहा गया है, उसके नुकसान के बिना ब्लॉग नहीं आते हैं। ए जे बेल्टिसहबस्पॉट में एक वरिष्ठ सामग्री और अधिग्रहण प्रबंधक, ब्लॉग पोस्ट में अक्सर देखी जाने वाली उच्च ड्रॉप-ऑफ दरों का उल्लेख करते हैं।
बेल्टिस कहते हैं, “ब्लॉग में अन्तरक्रियाशीलता की कमी होती है, जिसकी लिखित सामग्री के रूप में इसकी प्रकृति के कारण बहुत से लोग तरसते हैं।” “यह ब्लॉग लेखकों को अपने वीडियो और पॉडकास्ट बनाने वाले समकक्षों के लिए उपलब्ध विशेष प्रभावों या ऑडियो इंजीनियरों के लाभ के बिना कुछ छोटे वाक्यों में अपने पाठकों को हुक करने की चुनौती देता है।”
यह अक्सर नीचे आता है कि आपके ब्रांड लक्ष्य क्या हैं और कौन से चैनल आपको उन्हें पूरा करने में मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, पॉडकास्ट ब्रांडिंग के लिए बेहतर होते हैं, जबकि ब्लॉग टॉप-ऑफ़-द-फ़नल एंगेजमेंट के लिए बेहतर सेवा प्रदान करते हैं।
ब्राउन कहते हैं, “ब्लॉग पोस्ट एक अधिग्रहण रथ है। एक स्पष्ट रास्ता है जिसका कोई भी अनुभवी बाज़ारिया अनुसरण कर सकता है। पॉडकास्ट, हालांकि, एक ब्रांड अवसर के रूप में सबसे अच्छा काम करता है।”
“आप उनकी ब्रांड उत्थान क्षमता पर ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला को नहीं मापेंगे, जैसे आप पॉडकास्ट शो की लीड पीढ़ी को नहीं मापेंगे। यह तब तक है जब तक कि आप भूरे बाल और नींद की गंभीर कमी पसंद नहीं करते।”
ब्लॉग अभी भी प्रभावशाली क्यों हैं
निवेश के नजरिए से, लीड जनरेशन के लिए ब्लॉग एक बेहतर दीर्घकालिक निवेश हो सकता है।
“मैं अपने ब्लॉग पर काम करने के लिए एक पूर्णकालिक लेखक, एसईओ विशेषज्ञ और रूपांतरण दर अनुकूलन (सीआरओ) विशेषज्ञ को नियुक्त करने के लिए $200K खर्च कर सकता हूं। उन कौशल सेटों को मिलाकर, मैं एक ब्लॉग बनाने में सक्षम होने जा रहा हूं जो ड्राइव करता है टोनर कहते हैं, “मेरी वेबसाइट पर जैविक ट्रैफ़िक और इसे पूरे साल मेरे व्यवसाय के लिए लीड में परिवर्तित करता है।”
वह जारी रखती है, “या, मैं उसी $200K को एक विज्ञापन अभियान में डाल सकती हूं और शायद विज्ञापन अभियान के दौरान कुछ हज़ार लीड प्राप्त कर सकती हूं। लेकिन एक बार अभियान समाप्त हो जाने के बाद, मेरा लीड प्रवाह भी हो जाता है।”
टोनर कहते हैं कि हबस्पॉट के अधिकांश ब्लॉग-जनित लीड्स से आते हैं पुराने ब्लॉग पोस्ट. इसका मतलब है कि पोस्ट प्रकाशित होने के लंबे समय बाद तक ब्लॉगिंग एक बेहतरीन लीड स्रोत हो सकता है। आजा फ्रॉस्टजो हबस्पॉट में अंग्रेजी एसईओ टीम का नेतृत्व करते हैं, इस भावना को प्रतिध्वनित करते हैं।
वह कहती हैं, “ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। भुगतान किए गए ट्रैफ़िक के विपरीत, जो आपके बजट के खत्म होने के बाद आना बंद हो जाता है, ब्लॉग पोस्ट बनाने के लिए समय और प्रयास करने के बाद ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक ज़्यादातर आत्मनिर्भर होता है,” वह कहती हैं .
वह सबसे जोड़ती है सामग्री प्रबंधन प्रणाली (सीएमएस) के पास अपने प्लेटफॉर्म में एकीकृत एसईओ उपकरण हैं, जो आपके पोस्ट को अनुकूलित करना आसान बनाता है।
ब्रांड की उत्पाद स्थिति को आकार देने में ब्लॉगिंग भी मूल्यवान हो सकती है।
हबस्पॉट उत्पाद विपणन प्रबंधक कहते हैं, “ब्लॉग अभी भी हमारे उत्पाद के बारे में विवरण बनाने के लिए सबसे अच्छे चैनलों में से एक है।” एलेक्स गिरार्ड. “वे हमें बाजार में दिखाई देने वाले रुझानों को संबोधित करने का अवसर प्रदान करते हैं, वे रुझान पाठक को कैसे प्रभावित करते हैं, और हमारा उत्पाद कैसे उस प्रवृत्ति को सफलतापूर्वक पूरा करने में उनकी मदद कर सकता है। वे ग्राहकों की सफलता की कहानियां बताने के लिए भी महान हैं।”
वह कहते हैं कि अपने उत्पाद की मार्केटिंग के लिए अपने ब्लॉग का उपयोग करते समय, सामग्री को प्रचारात्मक नहीं होना चाहिए। जब आप खुद को एक विचारशील नेता के रूप में स्थापित करते हैं और अपने दर्शकों का विश्वास हासिल करते हैं, तो वे व्यवस्थित रूप से आपके उत्पादों और सेवाओं को देखेंगे।
इसके साथ ही, एक सफल ब्लॉग के लिए अच्छी सामग्री से अधिक की आवश्यकता होगी।
हबस्पॉट के सीनियर ब्लॉग मैनेजर कहते हैं, “बिना लक्ष्य के विकास से आपके व्यवसाय को मदद नहीं मिलने वाली है – अगर 10,000 लोग आपके ब्लॉग को पढ़ रहे हैं, लेकिन उनमें से कोई भी आपके व्यक्तित्व के अनुकूल नहीं है, तो इससे आपकी कंपनी के लिए कुछ नहीं होने वाला है।” कार्ला हेसेटरबर्ग. “कुछ प्राप्त करने योग्य चीज़ों पर ध्यान केंद्रित करें, जैसे नए संपर्क बनाना, और सुनिश्चित करें कि आप जो भी पोस्ट डाल रहे हैं, वह उस लक्ष्य को ध्यान में रखे।”
वह कहती हैं कि ब्रांड की सबसे बड़ी गलतियों में से एक निर्णय लेने के चरण में केवल लोगों के लिए सामग्री बनाना है।
एक ब्लॉग पढ़ने और खरीदारी करने के बीच इतने सारे चरणों के साथ, विपणक के पास प्रत्येक चरण में संबंधित प्रस्तावों के साथ उपयोगकर्ताओं के लिए तैयार पोस्ट होनी चाहिए।
हबस्पॉट के माध्यम से इसके बारे में और जानें व्यापार ब्लॉगिंग पाठ्यक्रम.
एक एसईओ परिप्रेक्ष्य से, ब्रांड यातायात उत्पन्न करने के साथ भी संघर्ष कर सकते हैं क्योंकि वे ब्लॉग पहले सोच रहे हैं, लिंक बिल्डिंग बाद में।
“मैं अक्सर देखता हूं कि विपणक ‘ब्लॉगिंग’ और ‘लिंक बिल्डिंग’ को दो अलग-अलग विषयों के रूप में देखते हैं। पहले, वे ब्लॉग पोस्ट लिखते हैं, फिर वे सोचते हैं कि उनके लिए बैकलिंक्स कैसे अर्जित करें।” इरीना नीकाहबस्पॉट में एक वरिष्ठ उत्पाद विपणन प्रबंधक हैं जो आउटरीच पहलों के माध्यम से उत्पाद जागरूकता पर काम करते हैं।
“इसके बजाय, उन्हें अन्य प्रकार के लेखों के साथ-साथ अपने नियमित सामग्री कैलेंडर में लिंक करने योग्य संपत्तियों को शामिल करना चाहिए जो शायद जैविक या सोशल मीडिया ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।”
हमारे द्वारा किए गए कई लाभों के बावजूद, ब्लॉगिंग हमेशा हर ब्रांड के लिए सर्वोत्तम रणनीति नहीं होती है। क्यों? ठीक है, क्या हुआ अगर आपका आदर्श उपयोगकर्ता व्यक्तित्व ब्लॉग नहीं पढ़ता? क्या होगा अगर वे इसके बजाय ईमेल पसंद करते हैं?
म्पौमा कहते हैं, “कुछ ब्रांडों के पास शानदार ईमेल संचार और कार्यप्रवाह होता है जहां वे लोगों को डाउनलोड करने योग्य ऑफ़र प्रदान करते हैं जहां उन्हें जानकारी प्राप्त करने के लिए कहीं और नहीं जाना पड़ता है, यह सीधे उनके इनबॉक्स में होता है।”
“जब तक आप बदले में कुछ दे रहे हैं, तब तक आपको एक ब्लॉग की आवश्यकता नहीं है। मुझे लगता है कि ब्लॉग हमेशा यही रहा है: उस उपयोगकर्ता इंटरैक्शन के बदले में कुछ मुफ़्त ऑफ़र करें।”
तो, उस स्थिति में, ब्लॉग वास्तव में मृत नहीं होंगे, और भी अधिक अप्रासंगिक।
मार्केटिंग मृत क्यों नहीं है
चीजों को व्यापक दृष्टिकोण से देखने पर, ब्लॉग मार्केटिंग का एक विस्तार मात्र हैं। कुछ ने यह सुझाव दिया है विपणन मर चुका हैजो मेरे जैसे विपणक को आश्चर्यचकित करता है कि क्या ऐसा कुछ है जिसे हम नहीं जानते हैं।
हाल के आंकड़ों के आधार पर, मार्केटिंग अभी भी प्रभावशाली है। और यह बात दोनों पर लागू होती है पारंपरिक रणनीतियाँ और डिजिटल पहल। स्टेटिस्टा ने बताया कि 2022 में, सामग्री विपणन ने दुनिया भर में $63 बिलियन से अधिक का राजस्व अर्जित किया।
साइमंड्स कहते हैं, “नाइकी और मैकडॉनल्ड्स के मार्केटिंग में हर महीने लाखों का निवेश जारी रखने का एक कारण है, भले ही वे पहले से ही घरेलू नाम हैं। शीर्ष संगीतकार और कलाकार अभी भी अपने नवीनतम एल्बम रिलीज से पहले प्रचार करते हैं।”
“विपणन को केवल एक व्यय के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। यह एक निवेश है। और यदि आप एक ऐसा निवेश करते हैं जो एक रणनीतिक योजना में निहित है – उस निवेश को आने वाले वर्षों (शायद दशकों) के लिए लाभांश वापस करना चाहिए।”
ब्लॉगिंग मरने से बहुत दूर है
महत्वपूर्ण बात यह है कि यद्यपि सभी मार्केटिंग रणनीतियाँ प्रत्येक ब्रांड के लिए काम नहीं करती हैं, फिर भी यह संभव नहीं है कि ब्लॉग निकट भविष्य में ब्रांड के लिए मूल्यवान होना बंद कर देंगे। एस
अभी के लिए, ब्लॉग्स, आप आराम कर सकते हैं और चॉपिंग ब्लॉक से बाहर निकल सकते हैं।
संपादक का नोट: यह लेख मूल रूप से फरवरी 2021 में प्रकाशित हुआ था और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है। 