চ্যালেঞ্জিং সময়ে আপনার মার্কেটিং কাজকে কিভাবে কঠিন করে তুলবেন

আপনার টার্গেটিং কৌশল আটকে? আমরা এটি পেয়েছি — আপনি যা জানেন তার সাথে লেগে থাকা সহজ। কিন্তু যদি আপনি মানিয়ে না নেন এবং বৃদ্ধি না করেন, তাহলে আপনি বাজেট, কর্মশক্তি এবং আপনার লক্ষ্য হারাতে পারেন।

আমরা জানি সময় কঠিন, কিন্তু এর মানে এই নয় যে আপনি দক্ষ প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে পারবেন না এবং আপনার বিক্রয় বাড়াতে পারবেন না। আসলে, একটি চ্যালেঞ্জিং অর্থনীতির মুখে, আপনার মার্কেটিং আপনার জন্য কঠোর পরিশ্রম করা আরও গুরুত্বপূর্ণ। এটি করার জন্য, আপনাকে এবং আপনার দলকে হাইপার-টার্গেটেড হতে হবে এবং আপনার বিপণন প্রচেষ্টাকে ব্যক্তিগতকৃত করতে হবে।

এখানে, আমরা পাঁচটি উপায় অন্বেষণ করব যা আপনি নিজের জন্য আপনার বিপণনকে আরও কঠিন করে তুলতে পারেন।

কিভাবে আপনার মার্কেটিং কাজ আপনার জন্য কঠিন করা

আপনার কৌশলে বিপণন এবং বিক্রয় প্রচেষ্টা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যা পৃথক অ্যাকাউন্টের নির্দিষ্ট চাহিদা এবং পছন্দ অনুসারে তৈরি করা উচিত। এর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে কাস্টমাইজড কন্টেন্ট তৈরি করা, ব্যক্তিগতকৃত বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি করা এবং প্রতিটি টার্গেট অ্যাকাউন্টের নির্দিষ্ট চাহিদা এবং আগ্রহের সাথে সেলস পিচ তৈরি করা।

দেয়ালে স্প্যাগেটি নিক্ষেপ করলে আর কাটবে না। দক্ষ প্রচারাভিযান চালানোর জন্য, আপনাকে বর্তমান লিড কোয়ালিটি, সোর্স এবং চ্যানেল বিশ্লেষণ করতে হবে যেখানে সেগুলি ওভারল্যাপ হচ্ছে। সে সেখানে abm আসে – এটি কোম্পানিগুলিকে আরও নির্ভুলতার সাথে চলমান এবং ভবিষ্যতের প্রচারাভিযান পরিচালনা করতে দেয় বড় আকারের অটোমেশনএবং ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে লক্ষ্যযুক্ত ফলাফল এবং সর্বাধিক ROI পান।

এখানে এটা কিভাবে করতে হয়.

1. আপনার লিড স্কোরিং সূক্ষ্ম সুর করুন।

ওল্ডি কিন্তু গুডি, তাই না?

অনেক বিপণনকারী এখনও লিড পেতে স্প্রে-এন্ড-প্রে পদ্ধতি ব্যবহার করে। কিন্তু আজকের পরিবেশে আরও সূক্ষ্ম পদ্ধতির প্রয়োজন। ‘অ্যামিফাইড’ লিড স্কোরিং লিখুন। প্রথাগত লিড স্কোরিং অত্যন্ত ব্যস্ত কিন্তু দুর্বল ফিট লিডের দিকে পরিচালিত করেছে, যা বিক্রয় দলগুলিকে অসন্তুষ্ট করে তুলেছে। আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি আপনার টার্গেট অ্যাকাউন্ট তালিকা (TAL) থেকে আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল (ICP) এর সাথে মানানসই সঠিক লিডগুলিকে লক্ষ্য করছেন৷

সঠিক লিডগুলিকে আকর্ষণ করতে এবং রূপান্তর করতে, আপনাকে আপনার লিড স্কোরিংয়ে ব্যস্ততার চেয়ে ফিটকে অগ্রাধিকার দিতে হবে। আপনার TAL টার্গেট করে এবং তাদের দ্রুত MQL হতে অনুপ্রাণিত করে, আপনি আরও ভাল ফলাফল পেতে পারেন এবং সহজেই আপনার গ্রাহক বেস বাড়াতে পারেন।

2. পরিমাণের চেয়ে মানের উপর ফোকাস করুন।

আপনার দলের কেউ কি শীর্ষ তিনটি মূল উত্সের নাম দিতে পারে যা ধারাবাহিকভাবে সর্বোচ্চ পরিমাণের মানের অ্যাকাউন্ট তৈরি করে? যদি না হয়, এই কাজ একটি অগ্রাধিকার হতে হবে.

আপনি যখন টার্গেট অ্যাকাউন্টগুলি সনাক্ত করতে একাধিক প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করেন, তখন আপনার উচ্চ-মানের লিডগুলি কোথা থেকে আসে তা সনাক্ত করা চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। আপনি যদি একটি প্ল্যাটফর্ম থেকে আপনার বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি পরিচালনা এবং অপ্টিমাইজ করে আপনার ফোকাসকে সংকুচিত করেন, আপনি সময় বাঁচাতে পারেন, আপনার প্রচেষ্টাকে প্রবাহিত করতে পারেন এবং দ্রুত ফলাফল দেখতে পারেন৷

3. কাজ করে এমন কম ঝুঁকিপূর্ণ চ্যানেলগুলি চিহ্নিত করুন৷

আপনার বর্তমান কৌশল কোন চ্যানেলের উপর সবচেয়ে বেশি নির্ভর করে? তারা বিনামূল্যে বা সর্বনিম্ন খরচে?

সোশ্যাল মিডিয়া থেকে শুরু করে ইমেল মার্কেটিং থেকে পিপিসি বিজ্ঞাপন পর্যন্ত, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সঠিক চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ যেখানে তারা সবচেয়ে বেশি সক্রিয়। এর মধ্যে রয়েছে সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন (SEO)।

সার্চ ইঞ্জিনের জন্য আপনার ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজ করে, যখন আপনার টার্গেট শ্রোতারা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে সম্পর্কিত কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করে তখন আপনি উপস্থিত হওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবেন। বাজেট বাঁচাতে দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে, তৈরি করতে এবং বজায় রাখতে কোন চ্যানেলগুলির সবচেয়ে বেশি সম্পদের প্রয়োজন হয় তা নোট করুন৷

4. সর্বোচ্চ কর্মক্ষমতা পৌঁছান।

আপনার উচ্চ মানের চ্যানেল তালিকা আপনার উচ্চ বিনিয়োগ চ্যানেল তালিকার সাথে ওভারল্যাপ যেখানে নোট করুন. এটা কোথায় সারিবদ্ধ? এবং কোথায় এটা ভুল সারিবদ্ধ?

আপনি ক্রস-চ্যানেল পারফরম্যান্স ডেটার উপর ভিত্তি করে আরও ভাল পারফরম্যান্সকারী চ্যানেলগুলিতে বাজেট পুনরায় বরাদ্দ করে আপনার বিজ্ঞাপন বিনিয়োগকে সর্বাধিক করতে চাইবেন৷

5. শুধুমাত্র নির্বাচিত চ্যানেলে খরচ বাড়ান।

এখন আপনি জানেন যে কোন চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ করা মূল্যবান, আপনি আত্মবিশ্বাসের সাথে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জড়িত করতে অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন। এই দুটিকে একসাথে রাখলে তা আপনাকে প্রচারাভিযানের ROI এবং রূপান্তর হার অপ্টিমাইজ করতে, নিকট-মেয়াদী প্রভাব বাড়াতে এবং ফানেলের উপরে থেকে নিচের দিকে বড় ফলাফল তৈরি করতে সহায়তা করবে।

আপনি যদি এই কৌশলটি নিয়ে এগিয়ে যেতে চান তবে আপনি আপনার MQL স্বয়ংক্রিয় করতে পারেন। লিড জেনারেশন বিশেষজ্ঞরা অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করেন, যেমন রোলওয়ার্কনিম্নলিখিত ‘অটো-MQL’ পদক্ষেপগুলি বাস্তবায়ন করতে:

• আপনার টার্গেট অ্যাকাউন্ট তালিকা (TAL) থেকে শিরোনামগুলি সনাক্ত করুন যা আপনার লক্ষ্যগুলির সাথে সবচেয়ে উপযুক্ত
• ন্যূনতম কার্যকলাপের মানদণ্ড তৈরি করুন যা পূর্বে চিহ্নিত লক্ষ্যযুক্ত অর্থপ্রদানের চ্যানেলগুলির মধ্যে একটি MQL হিসাবে একটি নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জন করবে
• এই দুটি বিষয় মাথায় রেখে স্বয়ংক্রিয় লিড স্কোরিং সেট আপ করুন

এবং ঠিক তেমনই, আপনার একটি সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় এবং ABMfied বিপণন কৌশল রয়েছে যা সর্বোচ্চ সম্ভাব্য ROI লিডগুলিকে চিহ্নিত করবে এবং লালন করবে!

ফলাফল প্রায় অবিলম্বে হওয়া উচিত।

সীসা প্রজন্মের সাথে ABM-এর সমন্বয় করা গুরুত্বপূর্ণ

চাহিদা এবং লিড জেনারেশনের সাথে ABM-এর সংমিশ্রণ শুধুমাত্র একটি ভাল ধারণা নয় – এটি আজকের চ্যালেঞ্জিং ব্যবসায়িক পরিবেশে সাফল্যের জন্য অপরিহার্য। আপনার “এক থেকে বহু” প্রোগ্রামগুলিতে আরও লক্ষ্যযুক্ত পদ্ধতি গ্রহণ করে এবং এটিকে উচ্চ ভলিউম যোগ্য লিডের সাথে একত্রিত করে, আপনি দ্রুত এবং প্রভাবশালী জয় চালাতে পারেন।

আমরা যখন ছোট, আরও বহুমুখী দলগুলির দিকে অগ্রসর হচ্ছি, অন-ডিমান্ড ডেভেলপারদের ABM সম্পর্কে অন্তত একটি প্রাথমিক ধারণা থাকতে হবে। এই পদ্ধতিটি কেবল আরও দক্ষ নয়, এটি আধুনিক ব্যবসায়ের মুখোমুখি অনন্য চ্যালেঞ্জগুলিও পূরণ করে। সুতরাং, আপনি যদি দক্ষতা অর্জন করতে চান এবং প্রবৃদ্ধি চালাতে চান, তাহলে সময় এসেছে আরও লক্ষ্যযুক্ত পদ্ধতি অবলম্বন করার যা চাহিদা এবং সীসা উৎপাদনের সাথে ABM-কে মিশ্রিত করে।